“中國襪業大王”力推“襪子生活館”模式 中國首家單品牌自助式襪子終端零售機構
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2008-06-17
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同月的16日，浪莎集團召開千人代理商大會，在大會上，翁榮弟總裁再次號召全體代理商，要力推“浪莎襪子生活館”模式，讓品牌下鄉，走入尋常百姓家。
“襪子生活館”是浪莎集團依據自有產業優勢所導入的創新型的襪子零售賣場模式，該模式在目前中國市場具有模式上的排他性，為浪莎首創，行業首家。模式在詳細調研國內襪子特別是襪業類產品市場的銷售模式的基礎上強勢推出，首創性的參考超市、餐飲等非襪子業的成熟模式和體驗營銷的運營方法，深入提煉創新性導入襪子連鎖聲專賣體系模式中。融百家之長！百姓價格！中國馳名商標！中國名牌產品！國家免檢產品！行業內首家上市的中國第一品牌！秉承浪莎“產品即人品”的品牌個性，為襪子的單品從業投資者提供一個嶄新的事業平臺。
“襪子生活館”模式充分關心消費者購物的便利與快捷，充分考慮到加盟商的經營風險與贏利，從產品上以襪子為主內衣類產品為輔、產品結構及品種應有盡有，提高單店的贏利能力，又在定制體驗、免費禮包、平價、VIP會員積分消費等成為“襪子生活館”有別于其他任何襪子品牌零售的操作亮點。“襪子生活館”的最經典的創新在于顛覆性的改變傳統超市“有什么襪子買什么襪子”的消費模式，創造性的提出來“要什么襪子有什么襪子”的單品牌超市模式，利用社區店和鄉鎮店實現“品牌下鄉”，最大限度的貼近消費者，實現消費的完全自助性，形成獨有的“家庭一站購足式”服務，打造襪子界的“快餐”，張揚中國襪業大王的新主張。“襪子生活館”的市場價值已經獲得了充分肯定，在襪子行業日趨白熱化的今天，尤顯潛力巨大。
“襪子生活館中國首家單品牌自助式襪子終端零售機構！”未出師，已成黑馬！必將締造襪子營銷模式的奇跡！
市場篇
世界品牌，簡單落地——購物模式簡單化成為不可阻擋的潮流
浪莎集團董事局主席翁榮金先生說：“十余年來，浪莎在中國襪業市場的第一品牌優勢無人能及，下一個十年，我們將立足國內市場，積極拓展國際市場，力爭成為世界名牌”。
雖然是小商品，但俗話說：濃縮的才是精華！越是小的東西越復雜。作為一雙小襪子，附加值低、購買的隨意性大、單店贏利性差，正是這些不足的存在，才讓浪莎十余年來，孜孜不倦地在品牌建設和產品技術上下功夫，終端模式在實踐中不斷改進、創新。在浪莎的腳部數據庫里，不同腳型的數據參數高達數十萬之多，“讓承載人體全身重量的腳舒服些、再舒服些”的研發思想，讓浪莎的產品形成一個龐大的結構。所以浪莎成了行業的標準制定者，以及能夠有效建設專賣體系的第一個品牌，而且截至目前，還是僅止一家。
在全球經濟一體化的今天，企業也在不停地通過各方面的整和，以期在競爭中立于不敗之地。如今越來越崇尚簡單的人們，傳統老套的購物模式越來越被人厭倦，消費者更需要一種新鮮的元素，挑戰眼球。
而浪莎“襪子生活館”以全新的購物方式體驗，拋卻繁冗復雜，讓你簡單的生活，簡單的購物，倡導個性的購物方式。“襪子生活館”在未來襪子發展的路程中，必將迅速的改變我們的生活，它將代表一種新的購物方式。因此，趁此良機進入“襪子生活館”業務領域的，對任何人來說都是一個明智的選擇，“阿爾卡特”首席技術官尼爾.蘭瑟姆說：“動作慢半拍的公司注定要滅亡。”在襪子消費的創新模式上，浪莎集團所獨創的自助式“襪子生活館”在襪子銷售的模式上已成唯一亮點。
一站購物，家庭顧問——小商品蘊含大市場
隨著人們生活水平的提高，生活節奏的加快，生活在這個競爭激烈的社會的人們，在承受生活、工作壓力的人們，復雜的購物過程卻讓他們煩惱不堪，而襪子生活館的出現徹底解決了消費者得煩惱，讓消費者輕松購物。“浪莎襪子生活館”提倡“一站購足”快速簡便的購物過程，每個襪子超市按照產品性別年齡的不同，分為兩大區、四小區和特色區。兩大區分為男性區和女性區，在兩大區下又分為四小區：兒童區、少年區、成人區、老年區，特色區則為新婚襪、新年襪、五趾襪、醫療襪、運動襪等專設的區域，消費者挑選起來方便快捷，從而有效的節約了大量的時間，讓消費者從此愛上“襪子生活館”。經過浪莎正規培訓的營業員會，會根據您提出的問題，準確地為您挑選各種類型的襪子，如有腳氣，就挑防臭襪；如易出汗，就挑吸濕排汗襪；如有靜脈曲張，就為您挑選寬口襪；如上班太累，就為您挑按摩襪等等。別看襪子小，里面的學問很大。如今生活講究質量、講究品味，穿一雙合腳的襪子有宜身體健康，同時搭配得體，也會讓您舉手投足間不會尷尬，所以人們說細節決定成敗。在人們的生活越來越追求個性化、時尚化、健康化的今天以及未來，這種全新的購物模式無疑蘊含著巨大的市場空間，等待眼光卓越的您來填補！
后顧無憂，前景無限——中國襪業市場的又一次革命
有關調查顯示，在我國城鎮人口中，男性一年最低需要襪子6雙以上，大中城市在10雙以上；女性一年的需求量在25雙以上，大中城市和高收入的女性一年需要消耗40雙以上。若平均每雙按5元計算，對于一個平均擁有46萬人口的縣級行政區域，其襪子的市場需求量將不低于80萬雙（人均不到2雙），市場潛力達400萬元以上。
襪子市場，一方面是龐大的需求，另一方面卻是脆弱的銷售。產品專賣化是國際銷售領域的流行趨勢與發展方向，在皮鞋專賣店、運動鞋專賣店、皮包專賣店……等等專賣店大行其道、瘋狂圈錢時，一個巨大的襪子生活館（專賣店）金礦卻被埋在腳底無人開采。
目前國內襪子的銷售狀況是在超市、商場、購物中心設小賣場或零星搭配銷售，碼號不全、樣式不多、款式不新、品種缺乏，幾乎每個人都有過為買一雙適腳的襪子而跑遍超市、商場、購物中心的經歷，有時即使在大型購物中心也很難買到稱心如意的襪子。
可以預見，在經歷了產業化、品牌化的改造后，2008年及未來幾年，中國襪子業將迎來一個新的發展機遇期，市場環境也得到進一步的改善，前景看好。
浪莎是中國襪業第一品牌，擁有十余年的襪業生產和營銷經驗，這些經驗都是無數次實踐中總結出來，而“襪子生活館”作為襪子界的新生代，它所帶來的新鮮看點，時尚視覺效應，將會影響一代人的購物模式，它所代來的營銷沖擊力將帶來襪子界新一輪的洗牌。
大師之作，大牌風范——時尚新穎的購物體驗勢在必行
浪莎公司現擁有一萬名員工、6000多臺全世界一流的全電腦全自動化織襪設備，作為行業的龍頭企業，世界一流的襪機制造商都爭相與浪莎公司合作，研發設備性能和產品，這讓浪莎擁有了多方面的先天優勢，而且這種優勢目前在世界上，還沒有哪一家企業可以比肩。
浪莎襪業以人性化為核心訴求，致力打造優質、溫馨的襪子產品，件件美倫美渙，環環扣人心弦，絲絲體貼入微。五指襪、生肖襪、本命年襪、保健襪、醫療襪……應有盡有，無所不有！
品種花色爭奇斗艷，大小碼號一應俱全，使用對象覆蓋男女老幼；穩健、典雅、時尚、個性、通用多種風格并存，適合多元化的消費品位。每一位消費者都能在浪莎生活館買到稱心如意的襪子。浪莎襪子生活館供貨價格低，市場銷售價定位準確，不同區域選擇不同檔次的產品，同一區域兼顧多重價格層次，不同消費能力的人都可以找到自己的最愛。
信譽至上是浪莎襪業的金科玉律，任何時候都不會改變。從“總部 → 代理商 → 專賣店 → 消者”，浪莎建立了一套完整的信譽鏈，每個環節所有產品都保證質量、規范定價、包退包換、優質服務。購買者在沒有使用、包裝完整，產品完好的情況下，購買后因號碼不合，價格太貴，花色品種不喜歡，或購買后反悔，自購買之日起實行7天100%退貨返款。
近年來隨著內需的不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國襪子行業發展的原動力，國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業也在夾縫中找尋生存之道，但業績乏善可陳。
不了解中國市場的消費者，不了解襪子行業的規律，只會無的放矢，給自己、給加盟商帶來經營風險！
不積細流，無以成江海；不積跬步，無以致千里。浪莎作為中國襪業第一品牌，厚積薄發，舉全身之力，借鑒超市、餐飲等賣場銷售模式，融“百家之長”，推出的“襪子生活館”全新品牌形象，其勢在必得。
業務篇
新豪崛起，系出名門——最大品牌創造最大利潤空間
浪莎集團建立于1995年，先后獲得了“中國馳名商標”、“中國名牌產品”和“國家免檢產品”三大榮譽，成為中國襪業的第一品牌。浪莎的出現，打破了當時外資品牌對中國襪子中高端市場的壟斷局面。同時，隨著浪莎在時尚、工藝、品質等方面的精益求精和不懈努力，“不只是吸引”成為中國民眾家喻戶曉的廣告語。浪莎，一度成為同行兄弟爭相學習和效仿的行業標桿和領頭羊。“浪莎襪子生活館”作為其新的品牌除了擁有浪莎襪子固有的優良品質以外，更被賦予了這個時代一些特有的時尚、簡單，襪子生活館將以一個全新的姿態亮相在眾人面前，成為時尚生活的領跑者。
襪子人人都需要，襪子生活館奇缺！浪莎襪業以其深邃的經營底蘊，匠心獨運、密而不喧地掌控著這一龐大的產業市場。“浪莎襪子生活館”精準的市場定位、一流的產品品質、齊全的花色品種、搶手的零售價格……處處彰顯王者之勢。
浪莎公司先后聘請國際名星張柏芝、周華健、蘇有朋、大S、李小璐、阿爾法等作為明星代言人，在四川、安徽、江蘇、江西等地建有多家分公司，產品遠銷海內外二十多個國家。其中，在意大利、俄羅斯、美國等國家擁有較大的市場份額。
如今，浪莎在世界各地開設專賣店已超過5000家。巨大的市場空間、成功的贏利模式、一流的品牌，必將給加盟者創造更大的利潤空間。
時尚體驗，物美價廉——襪業大王進入尋常百姓家
在襪子從保暖逐步過渡到時尚、唯美、身份象征的今天，更是需要一個專業化、集群化的大賣場來滿足人們日益提高的消費水平、消費層次的需求浪莎襪子生活館應勢而生，強大的品牌效應，國際化的營銷體系，無論在人才、資本、技術、管理、新品研發、市場運營等方面，都具有國際企業的成功經驗和整合優勢，浪莎襪業已經形成從設計、加工、生產、物流、原材料供應等完整的產業鏈，其戰略前瞻性、實戰執行力都是許多大型企業望塵莫及的。
滿足每一位消費者的需求是浪莎襪子生活館的最高追求！
隨著經濟社會的不斷發展，人們在進行消費時不但注重產品提供的物質享受，更注重其中所帶來的精神享受。精神享受主要來自于消費者對商品的認知過程和消費購買過程，在購買的同時，從中尋求娛樂的成分，和創新的成分。“襪子生活館”模式充分關心消費者購物的便利與快捷，以更為“人性化”的服務和銷售理念讓“襪子生活館”有別于其他任何襪子品牌零售的操作亮點。“襪子生活館”未出師，已成黑馬！必將締造襪子營銷模式的奇跡！
100個終端，100個細節——輕松走進浪莎財富樂園
2002年的時候，浪莎公司在總結多年經驗的基礎上，就推出了“浪莎財富
為了讓浪莎的消費者走進浪莎的生活館后，體驗浪莎產品和品牌帶來的超值享受，浪莎公司又為消費者創造了100個購物細節。如會員卡、會員生日、節日禮物等等，甚至于為特殊消費者定做。
曾經有一個女孩子，因車禍腳被壓掉了三分之一，她買不到合適的襪子，于是她讓浪莎的加盟店定做一雙適合她穿的襪子。加盟店把這條信息傳到公司后，公司的技術人員根據她的實際情況連夜趕出二十雙不同款式的襪子。這個女孩子后來專門寫了一封感謝信給浪莎公司，她因此也成了浪莎永久的會員。
翁榮金先生說：“我們要像賣可口可樂一樣賣襪子”、“有人的地方就有市場”。
一個人的潛力是無限的，無限的潛力就是無限的資源。不管做任何生意，都不可能一勞永逸，但我們可以不斷地發現和創造一勞永逸的方法。
無數個浪莎的加盟商就是靠著公司諸如此類的專業輔導，一步步走進了浪莎的財富樂園。
營銷篇
十大優勢，勢不可擋——讓營業員挺起胸膛做生意
1、品牌優勢：浪莎是中國襪業第一品牌，提到襪子，就想到浪莎。
2、經驗優勢：浪莎有十幾年下來總結的一套完整的在不同地方、不同渠道開店成功經驗，經驗就是財富。
3、物流優勢：浪莎地處浙江義烏，是一個物流集散地，運輸價格便宜，遍及全國各地。
4、產業優勢：浪莎擁有從上游棉花開始到紗線、織造、后整理加工整條產業鏈，保證了產品品質和成本。
5、產品優勢：產品涵蓋男女老少、春夏秋冬，做工優良，質地考究。
6、系統優勢：襪子生活館使用POS系統與客戶信息共享，實現異地資信的同步與庫存的合理控制。
7、廣告優勢：有選擇性在央視、衛視、雜志期刊、報紙、門戶網站上投放影響力廣告等。
8、價格優勢：浪莎堅持市場定價的原則，采用“六步倒逼法”經營，做到物美價廉！
9、管理優勢：實行區域運營的強業基金加盟制度，進行全程考察，解決加盟商經營過程的實際問題。
10、人才優勢：浪莎公司擁有一批優秀的區域營銷隊伍，隨時為加盟商服務，同時每年為加盟商員工培訓。
模式創新，老樹新花——小螞蟻也能絆倒大象
中國襪子界，獨一無二的銷售模式，全新的嘗試，適用于每個現代快節奏生活的人們，隨著人們消費觀念的轉變，“一站式”消費越來越受到提倡，“襪子生活館”的銷售模式克服了以往超市賣場“選擇性小，檔次低，相應配套設施不完善”的缺陷，讓“襪子生活館”“馳名品牌，百姓價格”的優越性得以充分體現。
浪莎襪子生活館是一種全新的經營理念，市場上尚未有專門的襪子專賣場所，無競爭對手，投資規模小，概念新穎，具有強勁的市場征服力、感染力，更容易為消費者所接受，最易贏得口碑傳播，容易產生轟動效應；作為浪莎襪子生活館的投資者，店鋪一旦成立必將主導當地消費市場，獲取得將會是意想不到的豐厚利潤。
店鋪專賣、批發零售、聯合超市、禮品贈送、社區促銷……都是獲取利益的經營渠道，浪莎襪子生活館為投資者提供了廣闊的市場經營方略，也為投資賺錢提供了全面的保證。
春夏秋冬，男女老少——好產品才是硬道理
襪子是生活中的“必需品、易耗品”，一年四季，無論男女老幼從未離開過它的關愛，浪莎襪子生活館網羅天下襪子，老人襪、兒童襪、男性襪、女性襪、休閑襪、運動襪、保健襪……應有盡有，一人進店全家盡享，皆能滿足任何消費群體，不用在四處奔波挑選。
浪莎襪子生活館擁有最齊全的襪子品種，款式緊跟國際流行趨勢，質量優異；將最響亮的品牌、最低的價格、最高的質量、最齊全的品種賦予浪莎襪子生活館，無論做專賣、還是做代理，必將給您帶來數不盡的財富。
在經過長期的市場調研中發現，襪子商品的時尚性、流行性趨勢并不像襪子那樣強，再好的襪子也會有過季的時候，但是襪子雖然銷售上有季節之分，但當季賣剩的襪子在另一季節到來亦可再次銷售，如春襪在秋天同樣可以銷售，沒有滯銷壓庫的麻煩，襪子銷售的季節差別正在趨于淡化，看看您的周圍穿棉襪、登皮鞋的白領在冷氣十足的寫字樓里進進出出也未有不妥之處；這種有季而不過季的商品，拓寬了浪莎襪子生活館的消費市場，解除了投資者的后顧之憂。
擁有多少消費者，就擁有多大市場！“浪莎”深知這個道理，在襪子行業里它已經摸索出了一套行之有效的市場受眾應用模式，想顧客所想，思顧客所思，不同的階層，不同的年齡，都是“襪子生活館”的受眾群體。
襪子市場大行其道，充斥著市場的各個角落，但由于市場經營的分散性與品種的單一性造成消費者選擇障礙，浪莎襪子生活館特色鮮明、獨樹一幟、分外醒目，能夠瞬間吸引消費者的眼球，感觀上的第一時間告知消費者襪子生活館必將羅列全部襪子品種，無論任何需求襪子生活館總能滿足，在店鋪林立的市場中，浪莎襪子生活館勢如一把利劍植入其中。
前有古人，后無來者——小投資帶來大回報
鑒于浪莎集團在襪子市場的多年超市（專賣店）成功運作經驗，“浪莎襪子生活館（專賣店）”以全新的經營理念，精準的市場定位、一流的產品品質、齊全的產品品種、完美的價格優勢、完善的服務體系，面向全國推出后，迅速紅遍大江南北，“浪莎襪業”品牌如雷慣耳，處處彰顯王者之勢。
國際一流的品牌形象，高貴的品牌代言人形象，高端的廣告投放。浪莎生活館總是人們最敬仰最尊崇的店鋪，給投資者帶來的將會是至高無上的榮耀和心儀已久的利潤。
網上選貨，電話選貨，總部配貨師代理選貨；一個電話、一封電子郵件、一次QQ聊天、一件傳真就能訂貨；特快專遞、中鐵快運、長途公汽帶貨、物流中心托運……合作單位由你選，快捷便宜又方便。襪子以它先天的優勢決定著你不到現場、無須擔心、運費極低。
天天有低價，月月有活動。一天一款“成本價”，每月一次“大折扣”，生日送禮品，襪子論斤賣，次次出奇，招招盈利。總有自己獨到的方案聚斂人氣，擴大影響，增進銷售，提高收益。
資深的企劃人士為加盟店提供準確及時的市場營銷指導、公關策略、產品陳列、導購、顧客心理、促銷手段、營銷技巧等全方位培訓，使加盟商無需特殊經驗，也可以快速掌握成功辦店的經營之道。
浪莎擁有豐富完善的網略管理系統，以確保將管理體系準確的復制給加盟商，同時，加盟商在日常經營中，將獲得總部營運督導的全天候、全程的營銷支持。
我國襪子產業的競爭已經由傳統的襪子品質的競爭轉化為企業營銷模式的競爭，而且，襪子品牌的競爭已經進入白熱化的程度。誰掌握了先進的市場營銷模式，誰就擁有了核心競爭力，當然，也就擁有了顧客。浪莎之所以選擇“襪子生活館”作為“浪莎”的又一創新型市場營銷模式，就是“襪子生活館”這一營銷模式適應了現代消費者的消費習慣和消費趨勢。傳統老套的購物模式越來越被人們所厭倦，商家需要有一種新鮮的銷售模式來吸引人們的眼球。“襪子生活館”倡導一種 “襪子生活館”顧名思義，就是購買襪子的一站式賣場，是“浪莎”首創的一種創新型的襪子零售賣場模式。在浪莎的“襪子生活館”現場，大家可以看到，“襪子生活館”的整體布局就像一個超市。“襪子生活館”里不僅各類襪業產品齊全，更是給人們提供了像超市一樣的購物環境。“襪子生活館”在汲取超市、餐飲等非襪子業成熟視覺和體驗營銷的基礎上，創造性地做到了襪子零售方式和消費者消費習慣的完美統一，我們相信，“襪子生活館”這一襪子零售模式必將締造襪子銷售模式的奇跡。
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